2024年2月6日，國(guó)藥樂仁堂召開2024年方針目標(biāo)發(fā)布會(huì)暨三屆八次職工代表大會(huì)。公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子、總部中層正副職管理人員、各級(jí)次公司領(lǐng)導(dǎo)班子、職工代表約190人現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，各級(jí)次公司中層管理人員視頻參會(huì)。會(huì)議由公司副總經(jīng)理任志新主持。

會(huì)上，國(guó)藥樂仁堂黨委書記、總經(jīng)理劉月濤作題為《固本興新 乘勢(shì)而上 加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)》的工作報(bào)告，系統(tǒng)回顧了2023年工作成果并發(fā)布了2024年重點(diǎn)工作。

劉總首先傳達(dá)了國(guó)藥集團(tuán)、國(guó)藥控股會(huì)議精神，并指出，2023年在全體干部、職工的奮力拼搏下，國(guó)藥樂仁堂榮獲“國(guó)藥控股2023年度業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)”“國(guó)藥控股2023年度人效管理提升獎(jiǎng)”。隨后，劉總通報(bào)了2023年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況，介紹了各項(xiàng)指標(biāo)呈現(xiàn)特點(diǎn)：銷售收入、利潤(rùn)總額平穩(wěn)增長(zhǎng)；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流3年來首次完成預(yù)算；虧損企業(yè)戶數(shù)下降；推進(jìn)全面預(yù)算管理，銷管費(fèi)用率實(shí)現(xiàn)五連降；應(yīng)收占比大幅優(yōu)化；人效、資效、薪酬均有不同程度改善，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益同步增長(zhǎng)。接下來，劉總總結(jié)了2023年重點(diǎn)工作成果，同時(shí)對(duì)黨建工作成果及要點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。

一、強(qiáng)化分銷傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大終端市場(chǎng)份額

分銷板塊業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，二、三終端銷售提升明顯；基層和零售實(shí)現(xiàn)客戶、銷售雙增長(zhǎng)；2023年帶量點(diǎn)選率完成較好，獨(dú)家點(diǎn)選率較上年有所提升；品種優(yōu)勢(shì)持續(xù)強(qiáng)化，國(guó)談及新品100%引進(jìn)；營(yíng)銷中心承接的各類項(xiàng)目均達(dá)成指標(biāo)，收入及利潤(rùn)超額完成；商銷項(xiàng)目與零售終端項(xiàng)目銷售增幅較大，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；承接準(zhǔn)入項(xiàng)目全年銷售成果顯著，新建慢特病服務(wù)站銷售創(chuàng)新高，分銷轉(zhuǎn)型卓有成效。

二、優(yōu)化器械區(qū)域布局，大力拓展SPD業(yè)務(wù)

器械SPD業(yè)務(wù)加速拓展，服務(wù)費(fèi)收取明顯好轉(zhuǎn)；器械帶量品種增速較快、代理產(chǎn)品有所突破；器械戰(zhàn)略客戶增長(zhǎng)迅速。

三、積極踐行品牌戰(zhàn)略，打造核心中藥產(chǎn)品

中藥板塊擴(kuò)大終端客戶覆蓋，助力銷售增長(zhǎng)；持續(xù)打造拳頭產(chǎn)品，樹立品牌口碑；積極探索新工藝、新模式、新項(xiàng)目。

四、拓展藥房門店布局，零售發(fā)展勢(shì)頭良好

零售業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好，超額完成指標(biāo)；拓展門店布局，盈利能力大幅提升，并在處方流轉(zhuǎn)、自助藥房等模式實(shí)現(xiàn)新突破，同時(shí)進(jìn)一步豐富零售品種，助力銷售增長(zhǎng)。

五、完善物流作業(yè)效率，三方收入同步增長(zhǎng)

物流作業(yè)效率穩(wěn)步提升，效率明顯好轉(zhuǎn)；物流三方業(yè)務(wù)拓展迅速，收入持續(xù)增長(zhǎng)；同時(shí)積極落實(shí)國(guó)控物流戰(zhàn)略，物流建設(shè)項(xiàng)目陸續(xù)投入使用

六、強(qiáng)化合規(guī)監(jiān)督檢查，提升風(fēng)險(xiǎn)防控能力

劉總從資產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)管控、合規(guī)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控、持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控、股權(quán)及項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)管控等方面進(jìn)行了總結(jié)，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

七、各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，發(fā)揮職能亮點(diǎn)頻現(xiàn)

黨群工作部創(chuàng)新運(yùn)用“四下基層”的工作方法，確保調(diào)研的針對(duì)性和有效性；黨委組織部（人力資源部）著力優(yōu)化干部年齡結(jié)構(gòu)，推動(dòng)干部能上能下；風(fēng)險(xiǎn)與運(yùn)營(yíng)管理部建立3大業(yè)務(wù)板塊前臺(tái)+8大職能管理中臺(tái)一體化管控；財(cái)務(wù)管理部推進(jìn)區(qū)域財(cái)務(wù)總監(jiān)一體化在全省落地實(shí)施；行政管理部推動(dòng)落實(shí)董事會(huì)“2個(gè)指標(biāo)3件事”；信息部夯實(shí)推進(jìn)全省一體化、數(shù)字化建設(shè)；質(zhì)量管理部不斷優(yōu)化“供應(yīng)鏈協(xié)同數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)”，持續(xù)提升客戶滿意度；紀(jì)檢室加強(qiáng)巡視整改工作督導(dǎo)，確保整改完成率100%；審計(jì)部強(qiáng)化審計(jì)監(jiān)督，控制內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)；法律合規(guī)部規(guī)范合同審批，完善法治建設(shè)；安全環(huán)保物業(yè)部壓實(shí)隱患排查責(zé)任鏈，安全生產(chǎn)零事故；樂仁商學(xué)院匯編了《國(guó)藥樂仁堂應(yīng)收賬款案例賬本典籍》，為應(yīng)收款清收提供行動(dòng)指南。

之后，劉總提出了國(guó)藥樂仁堂2024年度指導(dǎo)思想和指標(biāo)指導(dǎo)意見，并部署了2024年重點(diǎn)工作：

一、堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、完善公司治理

按照控股企業(yè)管控情況問題清單，從加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)、決策機(jī)制保障、關(guān)鍵人員管理、財(cái)務(wù)資金管控、主要業(yè)務(wù)運(yùn)行等五個(gè)方面，進(jìn)一步將加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)和完善公司治理統(tǒng)一起來。

二、鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)能

一是加大基層和零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋力度,提升基層服務(wù)能力；二是深入推進(jìn)集中式管理，確保品種優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破；三是認(rèn)真研判政策，做好品類規(guī)劃，挖掘客戶需求，尋找新的增長(zhǎng)曲線；四是打造高效供應(yīng)鏈組織者，提升服務(wù)水平，提高盈利能力；五是器械板塊優(yōu)化組織架構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化SPD運(yùn)營(yíng)能力建設(shè)；六是中藥板塊聚焦基層市場(chǎng)和C端客戶，尋求新模式、新機(jī)會(huì)；七是零售板塊進(jìn)行精準(zhǔn)布局，提升專業(yè)化服務(wù)能力；八是持續(xù)精細(xì)化、信息化管理，提效率、降成本、控風(fēng)險(xiǎn)。

三、深挖問題根源、筑牢風(fēng)控合規(guī)體系

通過分析問題成因，完善制度措施，筑牢風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別防線；同時(shí)加強(qiáng)合規(guī)宣傳，做好制度宣貫，筑牢風(fēng)險(xiǎn)抵御防線；強(qiáng)化監(jiān)督檢查，加大追責(zé)力度，守住合規(guī)經(jīng)營(yíng)底線。

四、落實(shí)巡察整改、推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

2024年對(duì)上級(jí)黨委巡察反饋情況進(jìn)行整改，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，抓好責(zé)任分解，強(qiáng)化跟蹤督辦，增強(qiáng)整改落實(shí)。

五、2024年度黨建工作思路

一是扎實(shí)做好主題教育“后半篇文章”，著力推動(dòng)主題教育成果常態(tài)化、長(zhǎng)效化；二是持續(xù)夯實(shí)基層黨建工作基礎(chǔ)，以“七抓”工程成效賦能企業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展；三是進(jìn)一步加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)和宣傳思想工作；四是將企業(yè)與員工的共同發(fā)展作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，增強(qiáng)群團(tuán)工作新活力。

會(huì)上，國(guó)藥樂仁堂財(cái)務(wù)總監(jiān)王軍作題為《打造合規(guī)、創(chuàng)新、高效運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)體系 助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》的年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告，總結(jié)了2023年主要指標(biāo)完成情況和指標(biāo)呈現(xiàn)特點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)2024年要以“一利六率”為抓手，加強(qiáng)合規(guī)管理，推進(jìn)財(cái)務(wù)共享服務(wù)，深化業(yè)財(cái)融合，不斷提質(zhì)增效。

國(guó)藥樂仁堂副總經(jīng)理李桂潔作題為《深入一線學(xué)習(xí)，提升管理能力，切實(shí)有效工作，助力業(yè)務(wù)發(fā)展》的年度運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告，主要分析了2023年運(yùn)營(yíng)指標(biāo)整體情況及指標(biāo)特點(diǎn)和原因，并強(qiáng)調(diào)2024年要聚焦流程管理，細(xì)化過程跟蹤管理，大力推進(jìn)集中式管理模式，持續(xù)完善內(nèi)控體系建設(shè)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控。

國(guó)藥樂仁堂副總經(jīng)理任志新作題為《讓組織充滿活力，把戰(zhàn)略變成現(xiàn)實(shí)》的董事會(huì)及人力資源分析報(bào)告，總結(jié)了董事會(huì)“兩個(gè)指標(biāo)、三件事”落實(shí)執(zhí)行情況及董事會(huì)制度建設(shè)情況，對(duì)人均效能、組織績(jī)效、人員結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了分析，并明確了2024年董事會(huì)和人力資源管理的工作思路及具體舉措。

國(guó)藥樂仁堂紀(jì)委書記、首席合規(guī)官、總法律顧問王鳳輝作紀(jì)委分析報(bào)告，深入分析了紀(jì)檢合規(guī)工作新形勢(shì)與新任務(wù)，對(duì)高質(zhì)量推進(jìn)紀(jì)檢合規(guī)工作指明目標(biāo)與路徑。

會(huì)上，公司副董事長(zhǎng)許雙軍發(fā)表了重要講話。許總首先代表董事會(huì)對(duì)全體員工的辛勤努力及取得的優(yōu)異成績(jī)表示感謝。隨后，許總指出，各單位要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)國(guó)藥集團(tuán)、國(guó)藥控股、國(guó)藥樂仁堂的會(huì)議精神與要求，結(jié)合實(shí)際情況，梳理本單位2024年重點(diǎn)工作，制定出具體的工作舉措。

許總對(duì)今后工作提出兩點(diǎn)要求：一是要高度重視數(shù)據(jù)運(yùn)用，細(xì)化、優(yōu)化數(shù)據(jù)分析與指標(biāo)評(píng)判，抓住市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)有效銷售，持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。各級(jí)次管理人員要要重視數(shù)據(jù)采集、分析、整理和利用工作，從顆粒度、維度等多層面入手捕捉數(shù)據(jù)，確保真實(shí)、完整、準(zhǔn)確、全面。要區(qū)分?jǐn)?shù)據(jù)與觀點(diǎn)，不能混為一談。二是重視人工智能。結(jié)合自身工作，利用人工智能為企業(yè)提質(zhì)增效提供思路。

最后，許總表示，2024年國(guó)藥樂仁堂在領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下將越來越好，堅(jiān)定不移走高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展之路。祝愿各位干部職工龍年龍馬精神、龍騰四海、龍飛鳳舞、龍行天下。

本次會(huì)議總結(jié)回顧了國(guó)藥樂仁堂2023年工作情況，分析研究了當(dāng)前面臨的形勢(shì)，部署安排了2024年重點(diǎn)工作，明確了穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破的總體要求，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打開了新局面。