2024年4月23日，國(guó)藥樂仁堂召開2024年一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，國(guó)藥樂仁堂副董事長(zhǎng)許雙軍、黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各子公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各級(jí)公司中層管理人員參加了會(huì)議。

國(guó)藥樂仁堂財(cái)務(wù)總監(jiān)王軍作2024年一季度財(cái)務(wù)分析報(bào)告，對(duì)公司整體和各板塊業(yè)務(wù)一季度主要指標(biāo)完成情況進(jìn)行了盤點(diǎn)總結(jié)，對(duì)銷售收入、毛利率、凈利潤(rùn)率、銷管費(fèi)用率、財(cái)務(wù)費(fèi)用率、資金使用效率、一年以上應(yīng)收賬款、營(yíng)運(yùn)能力等重點(diǎn)指標(biāo)呈現(xiàn)的特點(diǎn)進(jìn)行了分析。報(bào)告明確了近期重點(diǎn)工作：一是緊抓關(guān)鍵問題、錨定利潤(rùn)目標(biāo)；二是嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模；三是加強(qiáng)資金內(nèi)控管理、防范資金損失。

國(guó)藥樂仁堂副總經(jīng)理李桂潔作2024年一季度運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告及重點(diǎn)工作安排，對(duì)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)完成情況、國(guó)控對(duì)標(biāo)、銷售情況、重點(diǎn)指標(biāo)等進(jìn)行了總結(jié)分析，對(duì)各板塊須重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)和專項(xiàng)管理工作進(jìn)行了提示，并對(duì)下階段工作做出指示，一是應(yīng)收賬款強(qiáng)化事前授信管控，高度重視一年以上應(yīng)收清收工作；二是嚴(yán)格落實(shí)十不準(zhǔn)要求，嚴(yán)禁開展虛假貿(mào)易；三是運(yùn)營(yíng)管理精細(xì)化，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，展開全面對(duì)標(biāo)；四是深化運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新，大力推進(jìn)集中式管理，打造管理核心競(jìng)爭(zhēng)力；五是服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快SPD項(xiàng)目拓展，高效運(yùn)營(yíng)；六是開展風(fēng)控聯(lián)合督查工作。

國(guó)藥樂仁堂副總經(jīng)理任志新作《戰(zhàn)略引領(lǐng) 深化改革 助力發(fā)展》主題報(bào)告，總結(jié)部署董事會(huì)及人力資源重點(diǎn)工作。董事會(huì)工作方面，充分發(fā)揮戰(zhàn)略引領(lǐng)作用，以O(shè)KR為重要抓手“開好會(huì)、落好實(shí)”；人力資源工作方面，重點(diǎn)關(guān)注人效指標(biāo)、人員結(jié)構(gòu)、干部結(jié)構(gòu)，并持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。報(bào)告進(jìn)一步明確了近期重點(diǎn)工作：干部管理方面，聚焦領(lǐng)導(dǎo)人員水平、著力提升干部工作質(zhì)量；薪酬績(jī)效方面，優(yōu)化考核評(píng)價(jià)體系，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；非正式用工管理方面，加強(qiáng)對(duì)管理動(dòng)作、關(guān)鍵崗位、管理流程的管控。

國(guó)藥樂仁堂副總經(jīng)理劉明軍作2024年一季度全省分銷業(yè)務(wù)工作安排和部署，對(duì)一季度分銷業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入、考核毛利、應(yīng)收管理、基層覆蓋等進(jìn)行復(fù)盤分析，要求各公司認(rèn)真、深入分析存在的問題，并思考如何持續(xù)優(yōu)化和提升服務(wù)，如何進(jìn)一步提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力。下階段，分銷業(yè)務(wù)將重點(diǎn)在預(yù)算分解、半年達(dá)成、戰(zhàn)略客戶、開發(fā)準(zhǔn)入、毛利率提升、營(yíng)銷建設(shè)等方面發(fā)力，做好處方流轉(zhuǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目，全力沖刺半年指標(biāo)。

國(guó)藥樂仁堂副總經(jīng)理張?chǎng)析巫鳌顿x能聯(lián)動(dòng) 對(duì)標(biāo)提升》工作報(bào)告，對(duì)全省采購(gòu)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行安排部署。報(bào)告從帶量采購(gòu)、新品和國(guó)談產(chǎn)品引進(jìn)準(zhǔn)入等方面進(jìn)行了分析和提示，并對(duì)下階段工作進(jìn)行部署：一是做好帶量采購(gòu)業(yè)務(wù)工作；二是提升核心客戶份額；三是快速布局，提升潛力業(yè)務(wù)；四是確?？偨?jīng)理考核項(xiàng)目按時(shí)達(dá)成；五是加快項(xiàng)目達(dá)成進(jìn)度，助力銷售增長(zhǎng)；六是聚焦重磅產(chǎn)品準(zhǔn)入，貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)有效銷售。

國(guó)藥樂仁堂總經(jīng)理助理王清作全省專業(yè)藥房近期重點(diǎn)工作報(bào)告，對(duì)全省零售板塊關(guān)鍵指標(biāo)及重點(diǎn)工作進(jìn)行了總結(jié)和安排，對(duì)“五大重點(diǎn)、三個(gè)明確”戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署。報(bào)告中還介紹了罕見病關(guān)愛中心項(xiàng)目規(guī)劃情況，并強(qiáng)調(diào)了零售板塊醫(yī)保合規(guī)管理工作的形勢(shì)及要求。

國(guó)藥樂仁堂黨委書記、總經(jīng)理劉月濤以《強(qiáng)化內(nèi)部對(duì)標(biāo)，讓我們習(xí)慣用數(shù)字講話》為主題發(fā)表重要講話。

劉總首先提出公司在一季度經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問題，并要求各級(jí)公司和管理人員應(yīng)準(zhǔn)確分析問題、剖析問題根源。同時(shí)，劉總提出解決問題的思路，運(yùn)用“三精十二化”的方法，全面對(duì)標(biāo)優(yōu)秀。一是市場(chǎng)細(xì)分化，確定資源配置，進(jìn)一步分析每一類市場(chǎng)（客戶）的需求點(diǎn)，包括品種滿足率、配送服務(wù)，從而提升我們的服務(wù)能力和水平，確定自身的發(fā)力點(diǎn)或者新的增長(zhǎng)點(diǎn)；二是成本對(duì)標(biāo)化，在成本費(fèi)用、客戶服務(wù)、效率效益、風(fēng)險(xiǎn)管控、品種專項(xiàng)等方面，建立精細(xì)化指標(biāo)體系，明確指標(biāo)名稱、計(jì)算公式、統(tǒng)計(jì)周期、主責(zé)部門、管理部門等，讓管理者習(xí)慣用數(shù)字說(shuō)話。

隨后，劉總指出各部門重點(diǎn)工作及指標(biāo)。銷售公司及業(yè)務(wù)部門，做好市場(chǎng)分析、全面對(duì)標(biāo)、營(yíng)銷準(zhǔn)入達(dá)成、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、探索轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新業(yè)務(wù)等方面工作；管理單位及后臺(tái)部門，做好運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)管控、成本優(yōu)化、業(yè)務(wù)支持、員工提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面工作。

最后，劉總對(duì)于合規(guī)工作提出要求，強(qiáng)調(diào)要重點(diǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)及追責(zé)，要做好年度培訓(xùn)計(jì)劃，修訂完善相關(guān)政策，開展新任領(lǐng)導(dǎo)干部任前培訓(xùn)，并要將合規(guī)工作納入日?？己耍斐芍卮笥绊懟蛘咧卮髶p失的嚴(yán)肅問責(zé)。

本次會(huì)議全面總結(jié)盤點(diǎn)了一季度工作，并結(jié)合形勢(shì)政策、管理要求進(jìn)一步指明經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路，對(duì)公司各板塊、各單位下一步工作提出了明確的要求。固本興新、乘勢(shì)而上，為實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)指標(biāo)達(dá)成和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展而不懈奮斗。